摘要：近年来中国的国货产品蓬勃发展，涉及到多种领域，当然国产化妆品的发展也呈现上升趋势，但是在这样的趋势下稚优泉这一国产化妆品品牌仍然存在着产品样式过于单一、产品研发无法满足消费者的需求、销售渠道单一、产品缺乏设计感等诸多问题。在此基础上，稚优泉应选择紧密贴合市场，在产品、价格、渠道和促销上做出改变：首先，在产品的研发和设计上，要调查消费者不同年龄阶段的不同需求，采取不同年龄阶段所需求的护肤及彩妆，在产品设计上可联系“国潮”“国风”等元素。其次，在价格制定采取分类定价，高定价满足不同顾客需求；再次，积极拓展营销渠道策略，以单一的线上网店渠道扩宽到线下以及明星、大V或其他网络红人流量带货；最终，充分利用促销策略。通过以上具体的策略，密切关注市场变化，关注每一次机会，确保稚优泉化妆品品牌达到营销目标以及保持自己独特的竞争优势。

关键字：稚优泉；化妆品；营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2品牌简介-1

3稚优泉化妆品的营销现状分析-2

3.1产品策略-2

3.2价格策略-2

3.3渠道策略-3

3.4促销策略-3

4稚优泉化妆品营销存在的问题-4

4.1产品研发中存在的问题-4

4.1.1研发的产品种类过于繁多-4

4.1.2研发产品没有针对性-4

4.2产品包装设计方面存在的的问题-5

4.2.1产品包装简单-5

4.2.2包装设计不新颖-6

4.3产品价格制定方面存在的的问题-7

4.4产品销售渠道方面存在的问题-7

4.5产品促销方式方面存在的问题-8

4.5.1促销手段较少-8

4.5.2折扣力度过大-9

5稚优泉化妆品的营销对策-9

5.1针对产品研发问题的解决策略-9

5.1.1不断提升改善旧产品-9

5.1.2研发紧跟消费者需求-9

5.2针对产品包装设计问题的解决策略-10

5.2.1不同产品采取独特的包装方式-10

5.2.2创新包装方式-10

5.3针对价格问题的解决策略-11

5.4针对销售渠道问题的解决策略-11

5.5针对商品促销问题的解决策略-12

5.5.1开展网络直播促销-12

5.5.2减小折扣力度-13

6结束语-13

参考文献-14

致 谢-15