摘要：随着生活水平和科技水平的提高，人们越来越关注生活的健康问题，质量问题，对于饮食方面的要求也更加严格。大葱作为一种生鲜和调味品的存在，更加刺激着大人和小孩的味蕾，大葱的质量好坏直接或间接的影响着整道菜品的成败。从2018年开始，章丘大葱已经成为章丘市农产品的支柱性产业，章丘市的人基本已经熟悉了章丘大葱，并且章丘大葱凭借着品牌知名度通过电视台而让更多人熟知。根据当前章丘大葱营销来进行分析，我们已经深入研究了章丘大葱的现阶段的发展现状，大葱产业存在的问题。针对这些问题侧重点的不同，可以将这些问题分为四个方面，价格方面，产品方面，渠道方面，促销方面，针对这四个方面再分别找出解决问题的策略。

关键词：章丘大葱   发展现状   农产品   解决策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3文献综述-2

1.4创新之处-2

2基于SWOT方法的大葱产业市场分析-2

2.1大葱产业目前的市场概况-2

2.2大葱产业营销的优势-3

2.2.1种植经验成熟，地理环境优越-3

2.2.2交通条件优越-3

2.2.3农业发展的基础较好-3

2.3大葱产业营销的劣势-3

2.4.1大葱企业资金匮乏，管理混乱-3

2.4.2市场细分不明确-4

2.4机会-4

2.5.1政府积极引导，对农产品鼓励推进-4

2.5.2市场前景广阔-4

2.5威胁-4

3章丘大葱营销策略存在的问题-5

3.1产品方面-5

3.1.1过度使用化肥农药，降低大葱品质-5

3.1.2抗虫性差，大葱遭遇病虫害-5

3.1.3产品差异化不明显，削弱大葱销量-5

3.2价格方面-5

3.2.1市场需求和葱农思想影响价格-6

3.2.2品牌价值低，大葱竞价不高-6

3.3促销方面-6

3.3.1葱农观念落后，缺乏网络支持-6

3.3.2网络安全隐患制约着农产品的促销-6

3.4渠道方面-7

3.4.1出口困难，章丘大葱没有走出去-7

3.4.2销售渠道单一，产品积压-7

4章丘大葱营销的优化方法-7

4.1产品方面-7

4.1.1推动生态农业，绿色发展-7

4.1.2提高栽培技术，选好抗虫性的葱苗-8

4.2价格方面-8

4.2.1政府加大管控，积极引导葱农-9

4.2.2加强品牌宣传，加深消费者印象-9

4.3促销方面-9

4.3.1加强新媒体运营，组建促销平台-9

4.3.2加强网络管制，制定网络安全法则-9

4.4渠道方面-10

4.4.1打造文化带动产业，逐步走向世界-10

4.4.2拓宽销售渠道，打造网络商城，带动辐射销售-10

结束语-10

参考文献.

致谢-12