摘要：随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普遍的行为，很多人从电子商务平台中看到了商机，加入到电商这个行列中来。为了能脱颖而出取得更大的销售额，电商企业产生了许多营销方式，2009年天猫发起的“双十一”购物节就是其中的一种。本论文正是在电子商务快速发展的前提下，对“双十一”这一热点营销活动进行解读。通过探索“双十一”的起源，研究“双十一”从发展到繁荣的这一期间各大电商运用的营销策略，以及在这一营销活动期间取得的销售额，分析了目前电商竞争下存在的问题与不足，并针对这些问题提出了自己的看法。

关键词：电子商务，双十一，营销策略

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摘要

Abstract

一、绪论-1

二、文献综述-1

三、研究方法-2

（一）文献研究法-2

（二）跨学科研究法-2

（三）经验总结法-2

四、“双十一”购物狂欢节案例分析-2

（一）“双十一”购物节产生的背景-2

（二）“双十一”中电商的主要营销策略-3

1.“双十一”前期的广告宣传-3

2.“双十一”当天的活动营销策略-4

3.“双十一”活动后的营销策略-5

（三）销售策略对营销额的影响-5

（四）“双十一”营销中的思考-6

五、结束语-8

参考文献-10