摘要：海澜之家是中国本土服装市场的前沿公司，其“男人的衣柜”品牌形象深入人心。海澜之家现有的轻资产运营模式在给企业带来高度灵活性同时，产品库存积压严重，难以通过现有的营销策略转换为销售额，影响企业的长期利润增长。本文通过研究海澜之家的财务报表与品牌营销现状，得出海澜之家在品牌资产管理上缺乏营销重点，削弱了品牌价格优势，同时线上渠道发展缓慢，品牌建设前景模糊。本文将重点讨论明确海澜之家的品牌定位，通过品牌营销策略整合海澜之家现有的营销渠道，充分发挥主线品牌产品优势，提高品牌的核心竞争力，实现品牌资产的顾客价值转化。

关键词:海澜之家，品牌营销，整合营销，轻资产运营，品牌定位

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、基本概念与基础理论-1

（一）基本概念-2

1.品牌概念-2

2.STP理论-2

（二）整合营销相关理论-2

1.整合营销概念-2

2.整合营销核心理论-3

三、海澜之家的品牌营销现状-3

（一）海澜之家公司经营现状-3

（二）海澜之家企业SWOT分析-6

1.品牌优势-6

2.品牌劣势-7

3.市场机遇-7

4.潜在风险-8

（三）海澜之家品牌营销策略-6

四、海澜之家品牌营销存在的问题-11

（一）多元化品牌管理缺乏重点-11

（二）品牌价格优势不明显-12

（三）数字化进程缓慢-13

（四）品牌前景不明确-13

五、海澜之家营销策略方案建议-14

（一）品牌定位建议-14

（二）聚焦主线品牌产品优势-15

1.消费者需求信息采集-15

2.核心品牌产品研发设计-16

3.柔性化服装生产制造-16

（三）坚持差异化定价策略-16

（四）整合多渠道建设-17

（五）强化品牌传播策略-17

六、结语-18

参考文献-20

致谢-22