摘要：随着中国经济的快速发展，人民消费水平不断提高，我国化妆品行业竞争日益激烈。在激烈的市场竞争，相比于国外化妆品企业，国产化妆品企业处于劣势，产品的溢价能力有限。本文以国产化妆品企业百雀羚为研究对象，运用4P理论分析了国产化妆品企业在营销方面存在的问题，并提出相应的对策。本研究结论不仅对百雀羚公司营销策略的提升具有重要的意义，同时还将为其他国产化妆品企业的营销问题提供借鉴。

关键词：国产化妆品；4P理论；百雀羚；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

二、 理论基础-1

（一）4P营销理论-1

（二）化妆品行业研究现状-2

三、 百雀羚公司概况及营销现状-3

（一）公司概况-3

（二）营销现状-3

四、 百雀羚公司营销中存在问题-5

（一）产品差异性小，竞争力弱-5

（二）定价混乱-6

（三）渠道单一，融合度低-7

（四）广告效果、公关意识较差-7

五、 百雀羚公司营销问题对策-8

（一）提升产品差异性，增强竞争力-8

1.提升护肤线产品差异性-8

2.增强美妆线产品竞争力-9

（二）统一优惠力度，制定价格标准-9

1.统一优惠力度-9

2.制定价格标准-10

（三）拓展线上渠道，融合线上下渠道-10

1.拓展线上渠道-10

2.线上下相融合-10

（四）增加营销方案，建立风险处理机制-11

1.增加营销方案-11

2.建立风险处理机制-11

六． 结论-12

参考文献-13

致谢