摘要：提到运动装，大部分人都会说到李宁，它对于年轻人们来说，也是家喻户晓的品牌了。这个品牌已经有二十多年了，在市场上有很大的份额。这些年来，很多国外的品牌进入了中国市场，所以很多地方对于李宁就没有以前卖的那么好了。这时就进入了瓶颈期。本文首先对体育用品的营销概念，营销特点进行了简要概述。然后对李宁体育用品的营销策略进行了深度分析。对于营销方面来说，多种多样的推广模式，并细化的分析了李宁体育用品公司的典型做法，包括塑造差异化、赞助体育赛事、签约运动员和国家队等。找到李宁体育用品营销中存在的问题，包括缺乏一定的市场规划、对市场的需求、对新产品的研发力度、品牌维系管理经验等。对于问题的出现，提出了很多解决办法供参考。建议内容包括：加强发展战略规划，细分市场规划消费需求，加强新产品开发管理，加强对品牌营销的维持和管理等。对准发生这样情况的因素，找出办法，提供解决和处理，让它安全的度过瓶颈期。

关键词：李宁  体育用品  品牌营销  赞助营销  体育用品营销

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一  绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究的意义-2

1.理论意义-2

2.现实意义-2

二  李宁体育用品的营销现状-3

（一）李宁公司概况-3

（二）李宁体育用品营销的典型措施-5

1.塑造差异化-5

2.赞助体育赛事-6

3.签约运动员和国家队-6

（三）李宁的体育品牌分销渠道建设情况-6

1.水泥+鼠标模式-6

2.李宁线下渠道-6

3.李宁体育用品公司的线上渠道-7

（四）李宁体育用品公司目标市场与定位-7

1.目标市场-7

2.李宁体育用品的当前市场定位-9

三  李宁体育用品的营销策略存在的问题-11

（一）欠缺发展规划和策略-11

（二）欠缺对市场的变化需求-11

（三）欠缺对于新产品的研发力度-12

（四）欠缺品牌维系管理经验-12

四  李宁体育用品的营销策略的建议和对策-14

（一）加强发展战略规划-14

（二）细分市场规划消费需求目标-14

（三）加强新产品开发管理-16

（四）加强对于品牌营销的维持和管理-16

五 结论-18

参考文献-19

致谢-20