摘要：目前我国经济突飞猛进发展，在很多领域已经占据了优势地位，作为一个发展中国家已经成为了世界第二大经济发展国家。但经过我国10年的不断努力，我国超市一方面已取得一些显著成效,它的优势也正经济发展中逐步呈现出来,充分获得了广大村庄和城镇居民的热烈欢迎，可以说，市场前景广阔,潜力十分巨大；而另一方面,超市在发展的过程中，也遭遇了很多困难，我们也在积极寻找办法去解决各类问题。

拿目前情况来讲，零售行业在国外已经发展很快，但我们中国在多方面条件支持下，也开始开拓零售业市场，其中以超市发展最为迅速,政府和国家经济相关部门大力支持，开拓我国超市市场，从而在市场上占据了一定的空间位置,相反那些乡镇等小型超市却因经营空间小、抵御风险的能力也差、管理者管理不详细等诸多因素而逐渐失去了占有率销售市场,面临着一些的经营危机。而沂源县红宝龙超市正是属于小型超市行列，它于2005年04年21日在沂源县悦庄镇挂牌成立，已历经15年，根基深厚，但随着经济的发展，目前，红宝龙超市却面临着顾客流量减少，经营不佳等一系列问题。

所以本篇论文主要是针对乡镇像红宝龙这样的小超市，提出了一些适合的建议措施及营销策略，帮助乡镇超市在节省成本的基础上，赢得新老顾客们的支持和信任，增强顾客们的购买欲望，成为红宝龙超市的长期永久客户，提高超市的盈利额度。

关键字：超市  市场营销  问题分析   改进措施

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景及意义-1

1.2本领域的研究概述-2

2沂源县红宝龙超市营销现状分析-4

2.1超市简介-4

2.2 STP理论-6

2.3营销管理现状分析-6

3沂源县红宝龙超市营销环境分析-9

3.1宏观环境分析-9

3.2微观环境分析-10

4沂源县红宝龙超市营销策略中存在的问题-12

4.1产品策略方面-12

4.2价格策略方面-12

4.3促销策略方面-13

4.4渠道策略方面-13

5沂源县红宝龙超市营销策略问题的解决措施-14

5.1超市的产品策略问题的解决措施-14

5.2超市的价格策略问题的解决措施-14

5.3超市的促销策略问题的解决措施-15

5.4超市的渠道策略问题的解决措施-16

6结语-16

参考文献-17

致谢-18