摘要：瓜子是中国传统的休闲食品，最近年以来，随着中国经济的迅猛发展，人民生活水平一天一天地提高，瓜子产量也一天一天地增长。瓜子行业发展日益迅猛，瓜子虽小，市场却大。市场日益壮大的情况下，许多大大小小的公司也纷纷的加入进来，这使得瓜子行业的竞争越来越大，越来越激烈。然而，傅氏瓜子在当前的市场竞争和市场运作中表现平平,一直处于非常尴尬的地位。本文通过对傅氏瓜子进行产品，价格，渠道，促销四个方面营销策略分析研究，并针对各个方面存在的问题提出相应的对策，从而为傅氏瓜子在休闲食品市场中的发展提供决策依据，为公司的更好发展带来启示。

关键词：傅氏瓜子  休闲食品  营销策略  营销对策

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究方法-1

1.2.1文献研究法-1

1.2.2调研法-1

1.3研究意义-1

2营销策略理论基础-2

2.1SWOT分析理论-2

2.24P营销理论-2

3傅氏瓜子的SWOT分析-3

3.1优势-3

3.2劣势-3

3.3机遇-4

3.4威胁-4

3.5结论-5

4傅氏瓜子市场营销策略分析-6

4.1产品策略分析-6

4.1.1产品现状-6

4.1.2产品特点-6

4.1.3服务-6

4.1.4品牌-6

4.1.5新产品研发-6

4.2价格策略分析-6

4.3渠道策略分析-7

4.4促销策略分析-7

5傅氏瓜子市场营销策略存在的问题-7

5.1产品策略存在的问题-7

5.1.1产品结构单一,销量低-7

5.1.2服务差造成客户流失-8

5.1.3品牌力量薄弱-8

5.1.4包装简陋，未能满足消费者差异化需求-8

5.2价格策略存在的问题-8

5.2.1定价原则不明确，没有明确的销售价格体系-8

5.2.2瓜子价值低，竞价不高-8

5.3渠道策略存在的问题-8

5.3.1营销渠道混乱缺乏整合性，产品销售低-8

5.3.2网络销售力量薄弱，没有真实的网络。-8

5.3.3渠道扩散设计不合理，管理策略难以控制渠道-8

5.4促销策略存在的问题-9

5.4.1未能充分利用广告宣传促销，产品的卖点不清楚-9

5.4.2促销方式单一，缺乏创新。-9

6傅氏瓜子休闲食品营销策略优化对策-9

6.1产品方面-9

6.1.1开发新产品，建立多元化产品结构-9

6.1.2建立自助下单送货上门服务，提高销量-9

6.1.3品牌定位，品牌传播-9

6.1.4根据差异化需求，完善产品包装 ，提高产品形象-9

6.2价格方面-10

6.2.1明确定价原则，规范市场准则-10

6.2.2加强宣传，提高顾客忠诚度-10

6.3渠道方面-10

6.3.1整合营销渠道，提高销售产量-10

6.3.2重视网络运用，提升认知度-10

6.3.3完善控制管理渠道，稳定市场秩序-10

6.4促销方面-11

6.4.1充分利用网络宣传促销-11

6.4.2构建形式灵活多样，内容丰富多彩的促销系统-11

7结束语-11

参考文献-12

致谢-12