摘要：随着国民经济的不断发展，中国的国际化程度越来越高，英语能力已经成为当今世界最重要的能力之一。英语成为应试教育和出国留学的必考课程，英语培训成为刚需，英语培训需求量不断增长。民办英语培训产业应势而生，抢占市场，快速发展，私立教育产业有着良好的发展势头。

本文以昂立外语培训学校为研究对象，通过对昂立外语培训学校的概况及市场定位，用PEST（宏观环境分析）和波特五力竞争模型对昂立外语培训学校的现状和自身拥有的资源进行分析，并通过SWOT分析，分析昂立外语培训学校所具备的优势与劣势，面临的机遇与挑战，找出昂立外语存在的策略问题，并根据其实际情况从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面进行深度探究，为昂立外语培训学校提供一些参考意见和改进方向，也希望给其他培训学校提供有益的借鉴。

关键词：营销环境  营销策略  SWOT分析

目录

摘要

Abstract

1绪论-3

1.1 研究背景及意义-3

1.1.1 研究背景-3

1.1.2 选题意义-3

1.2 研究内容和研究方法-4

1.2.1 研究内容-4

1.2.2 研究方法-4

1.3 研究思路和研究框架-4

2莱芜昂立外语培训学校概况及营销环境分析-5

2.1 莱芜昂立外语培训学校概况-5

2.1.1 莱芜昂立外语培训学校简介-5

2.1.2 市场定位-6

2.2 莱芜昂立外语培训学校 PEST 分析-6

2.2.1 政治环境-6

2.2.2 经济环境-6

2.2.3 社会文化环境-6

2.2.4 技术环境-7

2.3 莱芜昂立外语培训学校竞争力分析-7

2.3.1 行业内部竞争-7

2.3.2 潜在进入者的威胁-8

2.3.3 供应商讨价还价能力-8

2.3.4 买方的讨价还价能力-8

2.3.5 替代品的威胁-8

3莱芜昂立外语培训学校SWOT 分析-9

3.1优势-9

3.1.1 品牌优势-9

3.1.2 优秀的教师队伍-9

3.1.3 产品的差异——适合本土的课程体系-9

3.1.4 良好的客户关系维护-9

3.2 劣势-10

3.2.1 培训科目单一化-10

3.2.2 线上教育资源匮乏-10

3.2.3 招生渠道少-10

3.3 机遇-10

3.3.1 政策支持-10

3.3.2 市场需求旺盛-11

3.4 威胁-11

3.4.1 大型培训机构的冲击-11

3.4.2 线上教育的冲击-11

4莱芜昂立外语培训学校营销策略现状分析-11

4.1 市场定位-12

4.2 产品策略分析-12

4.2.1 产品策略现状-12

4.2.2 产品策略存在的问题-12

4.3 定价策略分析-13

4.3.1 定价策略现状-13

4.3.2 定价策略存在的问题-13

4.4 渠道策略分析-13

4.4.1 渠道策略现状-13

4.4.2 渠道策略存在的问题-13

4.5 促销策略分析-14

4.5.1 促销策略现状-14

4.5.2 促销策略存在的问题-14

5莱芜昂立外语培训学校营销策略提升建议-14

5.1 产品组合策略-14

5.2 定价策略-15

5.3 获取生源渠道策略-15

5.4 促销策略-16

6结论与展望-17

参考文献-18

致谢-19