摘要：美遇未来项目前身是“安鸽户外”，于2017年3月份四个大一学生成立，主要为学生提供旅行。初心是为了让学生走出宿舍能够参加一些户外旅行的项目，让大学生活更加有意义，而不是窝在宿舍玩游戏、看电视剧，想通过一些不一样的旅行方式让大家走出来见识更广阔的天地，与不同的人交流，扩大自己的视野，给自己一段美好难忘的人生旅途。“安鸽户外”四年来一直保持初心向前走，虽然没有轰轰烈烈，但是受到学生的肯定是我们坚持做下去的动力。通过我们的旅行让学生在参与的同时获得一定的自我认知和社会认知，为走出校园后做出更充分的准备。该创业计划书是我们近四年的想法综合，没有按照太规矩的模板去编写，最重要的是为心中那片天地的呈现。在2020年新冠状病毒的侵袭，旅游行业被按下了暂停键，危机面前总有机遇，即使现在行业是停止的但是我相信未来随着人们的精神文化水平提升会创造一个全新的旅游行业。为此我们也要做好准备。

美遇未来，只为遇到最好的自己！

目录

摘要

Abstract

第一章 执行总结-1

1.1公司简介-1

1.2公司宗旨-1

1.3公司运营模式-1

1.3.1内部运营模式-1

1.3.2外部运营模式-2

1.4组织结构与部门职能-2

第二章市场-5

2.1市场背景-5

2.2市场调查-5

2.3大学生旅游市场分析—SWOT分析-8

第三章 服务打造-9

3.1项目计划框架-9

3.2服务内容与模式-10

3.3服务模式-11

第四章 营销方案-11

4.1营销目标-11

4.2销售渠道-12

4.3销售策略-12

4.3.1销售队伍和管理-12

（1）销售队伍：建立高校运营团队，团队下设分销代理。-12

4.3.2 4P（产品、价格、地点、促销）策略-12

4.4客户关系管理-13

第五章 风险分析-14

5.1外部风险-14

5.2内部风险-14

5.2.1财务风险-14

5.2.2内部人员管理风险-14

5.2.3战略风险-14

5.2.4操作风险-15

5.3应对策略-15

5.3.1旅游模块-15

5.3.2内部运营-15

第六章 财务分析-15

6.1初始投资成本-15

6.2财务预算-15

6.3 资产负债的预测-17

6.4现金流量的预测-17

6.5 利润的预测-18

第七章 附录-19

附录一：第一届驻泰大学生泰山登山节策划书-19

一、活动背景-19

二、活动主题-19

三、活动目的-19

四、活动意义-20

五、活动开展形式-20

六、活动主办单位-20

七、活动承办单位-20

八、活动流程-20

（一）活动筹备及安排-20

（二）活动举办阶段-20

（三）活动后续阶段-21

九、活动注意事项-21

附录二：大学生旅游喜好调查问卷-22

附件三：安鸽户外以往项目经历-23