摘要：奶茶作为一种能够解渴的饮品出现在人们的视野中，奶茶融合了牛奶与茶的优势，香味四溢。奶茶是近年来人们最喜爱的一种休闲娱乐产品，它因独特的口感深受喜爱，现在奶茶是当今世界的潮流，成为一种流行趋势。奶茶品牌更新换代快。都可奶茶作为出现的比较早而且至今还拥有非常高的知名度的奶茶品牌之一，离不开都可奶茶的营销方法，都可奶茶作为1997年就产生的老品牌发展到现在全国各地拥有许多门店，都可奶茶一直按照手工为主，机械为辅的方法进行制造。在经营过程中，好的营销策略会给企业增添特色让消费者能够记住它。都可奶茶通过采用良好的营销策略使得品牌知名度提升。本文以都可奶茶为例来进行分析，通过营销策略的分析提出建议并进行总结与展望。

关键词：奶茶饮品  都可奶茶  营销策略  4p

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2都可奶茶发展现状分析-2

2.1奶茶行业发展现状分析-2

2.2都可奶茶发展现状分析-5

3都可奶茶基于4p理论分析-6

3.1产品策略-6

3.2价格策略-7

3.3渠道策略-8

3.4促销策略-9

4都可奶茶营销策略中存在的问题-10

4.1产品同质化现象严重-10

4.2价格不够灵活-11

4.3线上线下渠道之间联系少-11

4.4促销方式单一-12

5营销策略的优化建议-12

5.1定期研发新的产品-12

5.2选择合适的定价方法-13

5.3线上线下完美配合-14

5.4选择多元化的促销方式-14

5.4.1利用满减的活动方式-14

5.4.2利用自媒体进行促销-15

5.4.3采用会员制积分的方式-15

6总结与展望-15

6.1总结-15

6.2展望-16

参考文献-17

附录A 关于奶茶的调查问卷-18

致谢-21