摘要：企业战略是企业发展的核心，在企业的整体收入和发展前景中发挥着重要的作用。近些年来，由于中国经济市场多种因素的影响，企业战略管理上存在着很大的问题，初期的企业营销战略无法满足现代企业开发的要求。因此完善公司的战略管理职能，改善公司的经济利益，创新公司的运营管理模式刻不容缓。中国食品企业是中国餐饮业的组成要素之一，对中国经济的发展起着越来越关键的作用。企业的商业管理模式能够提高企业的生产水平和开发速度，从而提高国家经济的发展速度。以此为基础，分析了营销战略的特性以及海底捞企业的营销战略，在这过程中除发现问题外，还提出了相应的解决方案。希望能为中国服务公司的营销策略提供有价值的参考资料，从而更好的改善企业的经济效益。

关键字：海底捞营销战略企业问题

目录

摘要

Abstract

1研究背景和意义-1

1.1研究背景-1

1.2意义-1

2海底捞发展现状-1

2.1火锅行业的发展现状-1

2.2海底捞发展现状-2

3基于SWOT战略理论的战略分析-3

3.1海底捞的优势分析-3

3.2海底捞的劣势分析-3

3.3海底捞的机会-4

3.4海底捞的威胁-4

3.4.1潜在进入者的威胁-4

3.4.2替代品的威胁-4

4海底捞营销战略存在的问题-4

4.1缺乏创新服务-4

4.2海底捞服务营销方式转变过急-5

4.3服务问题和价格问题-6

4.4人才培养问题-6

5海底捞的营销战略优化方案-7

5.1跟进增值的服务模式-7

5.2明确市场营销战略-7

5.2.1明确市场定位-7

5.2.2学会运用网络营销-8

5.2.3学会运用广告效用，促进宣传-8

5.3坚持服务价值创新和企业自律-9

5.4 加强自身“造血”和引入源头活水-9

结束语-10

参考文献-11

致谢-12