摘要：互联网技术的进步以及“互联网+”概念的提出，使得传统教育行业不断受到冲击，学生考学升级的迫切需求，教育资源分配不均以及昂贵的线下辅导班也持续推动着网络教育的发展。大多数传统教育机构都看到了线上教育的优势，但企业在探索的过程中也出现了一些问题，如线上线下互动频率低、营销推广成本过高等，因此它们在运营线下辅导课程的同时开设线上教学课程，并采取不同的营销策略来吸引客户。

本文根据考虫网课所处的网络教育市场现状，把考虫的网络课程业务作为研究对象，运用文献分析法，结合营销管理理论，对该公司网课业务的营销策略进行分析和研究，分析营销策略中存在的频繁涨价、课程设置不合理等问题，并提出增加产品附加价值以及优化课程设置等一系列建议，希望能为其他在线教育公司的营销策略制定提供一定的帮助。

关键词：网络课程、营销策略、考虫

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的和意义-1

1.2.1 研究目的-1

1.2.2 研究意义-2

1.3 理论基础-2

2 考虫网课的营销现状-4

2.1 产品种类齐全，销售业绩抢眼-4

2.2 顺应时代潮流-4

2.3 考虫网课陷入销售困境-5

3 考虫网课的营销策略及问题分析-6

3.1 产品策略方面-6

3.2 定价策略方面-7

3.3 渠道策略方面-8

3.4 促销策略方面-8

4 考虫网课的营销策略优化-10

4.1 产品策略优化-10

4.2 定价策略优化-10

4.3 渠道策略优化-11

4.4 促销策略优化-11

5 结论-13

参考文献-14

致谢-15