摘要：本文从4P入手，对上海回力鞋业进行产品、价格、渠道、促销4个方面进行分析，发现在营销策略中存在产品款式鞋型类似、线上线下差价过高、产品渠道冗长、促销手段陈旧等问题，在此基础上提出了精准定位客户、坚持创新广纳贤才、完善线上线下销售渠道、保证线上线下价格齐平等优化改进策略，以达到提高市场占有率和竞争力的目的。

关键字： 回力    营销策略      4P 

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摘要

Abstract

1上海回力鞋业的公司简介-1

1.1引言-1

1.2上海回力鞋业的公司简介-1

1.2.1发展现状-1

2上海回力鞋业的营销现状-2

2.1价格策略-2

2.1.1主打“高性价比”-2

2.1.2款式价格灵活-3

2.2产品策略-4

2.2.1经典产品回归-4

2.2.2产品推陈出新-4

2.2.3多企业联名合作-5

2.3渠道策略-6

2.4促销策略-6

2.4.1赞助体育活动、音乐节-6

2.4.2 秀场新星回力-6

2.4.3晒回力秀自己-7

3上海回力鞋业的营销问题-7

3.1线上线下差价过高-7

3.2产品款式类似，难以走出舒适圈-8

3.2.1鞋型款式类似-8

3.2.2盲目抄袭，好感度降低-8

3.3产品渠道冗长-8

3.4促销手段过时-9

4上海回力鞋业的营销策略优化-9

4.1完善线下销售渠道，保证价格齐平-9

4.2创新产品款式，精准定位目标客户-10

4.2.1精准定位目标客户-10

4.2.2坚持产品创新，广纳贤才-10

4.3优化产品渠道，减少不必要环节-11

4.4丰富促销策略-11

结束语-12

参考文献-13

致 谢-14