摘要：市场是不断变化发展的，企业在适应社会和市场的变化过程中，将会面临来自社会环境的压力和竞争对手的压力，而面对这些压力，企业想要尽可能的满足客户的需求，实现最大利润，使公司长期保持健康发展，是一个比较艰巨的任务。在这种情况下，市场营销——作为能够为企业打开市场的重要途径，深受企业的重视。由于产品同质化的问题非常严重，大部分的市场价格比较接近，很容易被竞争对手模仿，想通过价格获得竞争优势越来越难。消费者对每天都可以看到缺乏创意的促销活动已经麻木了，所以企业越来越难以获得可持续发展的竞争优势。

本文通过对雅迪公司的营销策略进行宏观分析，包括波特五力分析、组织内外部环境的分析，得出了营销环境变化对营销策略的影响，同时分析了当前雅迪在营销策略上存在的问题，为雅迪的营销策略提出了可行性的建议，为今后雅迪在电动车市场上的发展和同行业的发展提供战略参考。

关键词：营销策略    SWOT分析    对策

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2雅迪电动车发展现状-2

2.1雅迪公司发展现状-2

2.2雅迪电动车品牌营销现状-2

2.2.1名人效应-2

2.2.2广告营销-2

2.2.3新媒体营销-3

2.2.4明确的定位-3

2.2.5活动营销-3

2.3雅迪电动车发展存在的问题-4

2.3.1品牌相似化-4

2.3.2质量优势不明显-4

2.3.3广告力度过大-4

2.3.4定价过高-4

3雅迪电动车市场营销分析-5

3.1宏观环境分析（PEST分析）-5

3.1.1政治环境-5

3.1.2经济环境-5

3.1.3社会文化环境-6

3.1.4技术环境-6

3.2行业环境分析（波特五力模型分析）-6

3.2.1现有公司的竞争力-6

3.2.2潜在新进入者的威胁-7

3.2.3替代品的威胁力-7

3.2.4供应商的议价能力-8

3.2.5购买者的议价能力-8

3.3自身分析（SWOT分析）-9

3.3.1优势-9

3.3.2劣势-9

3.3.3机会-10

3.3.4威胁-10

4雅迪电动车营销策略优化及实施保证-11

4.1强化差异性-11

4.2严把质量关-11

4.3提高市场份额，以直销为主-12

4.4实施合理的价格策略-12

4.5重视售后服务-12

5结论-13

参考文献-14

致谢-15