摘要：自2007年以来，当国内经济显示出稳定的复苏之时，新的国内房地产业务如雨后春笋般猛增，这种增长将不可避免地导致房地产市场的虚假增长。因此，为确保国内房地产及相关产业的稳定发展，国务院和政府有关部门不断出台相关的调控政策。当今市场和潜在消费者越来越关注房地产项目的专业知识和受欢迎程度。房地产行业的形势正在发生巨大变化，传统的房地产运营模式很难适应最新的市场和消费者需求。本文为此以珠海中海地产项目为例进行分析，对其社会环境、政治环境等因素进行分析，同时分析了其市场定位及目标消费群体的定位，最后制定了营销方案，并为保障营销方案的有效实施从企业文化、组织结构、人力资源、信息资源这四个方面提出建议。

关键词：房地产项目；营销策划；市场定位

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、房地产营销策划相关概述-1

（一）房地产营销策划的概念-1

（二）房地产项目营销特征-1

三、珠海中海地产市场环境分析和定位-2

（一）公司简介-2

（二）中海地产公司分析-2

1.PEST分析-3

2.竞争对手分析-4

（三）项目市场和目标客户群体定位-4

1.潜在消费者分析-4

2.市场定位和目标客户群体-5

（四）珠海中海地产项目营销存在的问题-5

1.产品策略缺乏特色-5

2.定价策略盲目-6

3.营销渠道较为单一-6

4.促销策略较为陈旧-6

四、珠海中海地产项目营销策划方案设计-6

（一）产品策划-6

1.产品总设计原则-6

2.产品设计-7

（二）价格策划-8

1.影响房地产价格的因素-8

2.价格策略-8

（三）渠道策划-10

（四）促销策划-10

1.广告促销-10

2.人员促销-11

3.营业推广-12

五、房地产营销策划方案与保障措施-12

（一）房地产营销策划方案-12

1.营销战略优化-12

2.营销策略优化-13

（二）房地产营销策划保障措施-14

1.文化保障-14

2.组织结构保障-14

3.人力资源保障-15

4.信息资源保障-16

六、结语-16

参考文献-17

致  谢-18