摘要：房地产行业作为我国支柱产业之一，其营销策略也在持续更新，市场环境和供求关系发生了巨大变化，因此房地产开发商需要提高市场营销组合的战略意义，才能更好的适应市场需求的变化。本文选取美的置业集团有限公司为研究对象，首先对其营销的宏观和微观环境进行分析；其次，研究美的置业营销组合策略存在的问题；最后，针对美的置业集团有限公司的营销策略提出优化建议。通过本文研究，能够为美的置业集团有限公司和同行企业的营销策略提供借鉴参考，更好地促进中国房地产行业的发展。

关键词：美的置业；营销组合；7P理论；房地产行业 

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）前言-1

1、研究背景-1

2、研究意义-2

3、文献综述-2

（二）研究方法-4

1、实地观察法-4

2、文献研究法-4

3、调查法-4

4、案例分析法-4

二、相关概念和理论基础-4

（一）营销组合策略理论概述-4

1、市场营销组合策略的定义-4

2、市场营销组合策略的特征-4

（二）7P营销组合理论-5

三、美的置业环境分析-5

（一）美的置业背景介绍-5

1、企业简介-5

2、发展定位-6

3、市场选择-6

（二）美的置业宏观环境分析-7

1、政治环境因素-7

2、经济环境因素-8

3、社会环境因素-9

4、科技环境因素-9

（三）美的置业微观环境分析-9

1、企业自身资源因素-9

2、营销中间商环境因素-9

3、竞争者环境因素-9

4、顾客环境因素-10

四、美的置业营销组合策略内容-10

（一）产品策略维度-10

1、产品组合-10

2、项目构成-11

3、产品特色策略-11

（二）定价策略维度-11

1、定价组成-11

2、价格特征-11

（三）促销策略维度-11

1、广告宣传-12

2、营业推广-12

3、价格促销-12

（四）渠道策略维度-12

1、营销推广吸引客户-12

2、中介公司推荐客户-12

3、老客户介绍新客户-13

4、外拓团队获取客户-13

（五）人员策略维度-13

1、招募与培训-13

2、员工责任与淘汰机制-13

3、职业经理人制-13

（六）有形展示策略维度-14

（七）服务过程策略维度-14

1、员工决断权-14

2、活动流程-14

五、美的置业营销组合策略存在的问题-14

（一）品牌知名度低-14

（二）分销过于依赖中介-15

（三）广告宣传媒介落后-16

（四）员工服务质量隐患-16

六、美的置业营销组合策略优化建议-17

（一）塑造品牌形象-17

（二）加大力度自建渠道-17

（三）新媒体推广与公关-17

（四）统一员工服务质量-18

六、总结-18

参考文献-20

致谢-21