摘要：由于互联网技术的发展，网民基数呈现爆发性增长状态，游戏逐渐从PC端转变为移动端为主场。近年来，市场中开始出现的二次元手游越来越受到业界重视，其中二次元RPG手游《原神》则是此类产品的佼佼者，由于其创新性的开放世界玩法和优质的原画风格而深受玩家喜爱，成为年度最佳移动游戏。本文以目前游戏行业发展为背景，着重分析二次元RPG手游的发展现状，聚焦《原神》这一现象级产品，深挖其相关营销策略，从而对移动游戏的消费市场进行分析，提出可行的研究方案。

《原神》的优势和机会在于它精良的品质和新颖的玩法，在劣势和威胁方面则要做好核心用户的沉淀及继续保持自己的独特性和不可替代性。通过分析归纳，总结了以下四点可借鉴之处：第一，手游已经从单依靠买量转变为产品为王的时代，深耕产品耐心打磨才能脱颖而出；第二，信息流买量已经变成辅助营销手段，精品内容的持续输出才能深化玩家认知；第三，运用合理的宣传手段，关注玩家反馈，线上线下创意联动，给予玩家多样化体验；第四，不断推出优质内容，平衡商业化设置与游戏体验，延长产品生命周期。

关键词：二次元文化；RPG手游；SWOT分析；营销策略研究

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-1

（一）选题的背景与目的-1

（二）研究框架-1

1市场环境分析-1

2《原神》的营销策略-2

（三）研究方法-2

1、文献分析法-2

2、案例分析法-2

第二章 文献综述-3

（一）相关概念界定-3

1、二次元文化-3

2、RPG手游-3

（二）相关研究现状-3

1、二次元手游的研究现状-3

2、手游营销策略的研究现状-4

第三章 手游的营销环境-5

（一）宏观环境分析-5

1、游戏行业大环境-5

2、手游行业的发展现状-5

（二）微观环境分析-5

1、二次元手游市场分析-5

2、《原神》的运营现状-6

（三）《原神》SWOT分析-6

1、优势-6

2、劣势-7

3、机会-8

4、威胁-9

第四章《原神》的营销策略研究-10

（一）产品策略-10

（二）价格策略-10

（三）渠道策略-11

1、《原神》海外营销策略-11

2、《原神》国内营销策略-12

（四）促销策略-12

第五章 结论及优化建议-13

（一）《原神》的营销启示-13

1、产品为王-13

2、精准投放-13

3、创意联动-14

（二）优化建议-14

1、氪金力度与游戏系统相平衡-14

2、游戏玩法保持创新性-14

第六章 结语-16

参考文献-17

致谢