摘要：移动互联网的红海已几近枯竭，传统电商需要找到新的流量源泉，同时内容平台也在改革谋求变现盈利的渠道。伴随着电商和内容领域有领头羊出现、视频内容和电商二者相互融合、视频内容电商被更多的用户所接受，内容电商市场成为了新的曙光。2020年，中国视频内容电商市场在往1.3万亿元的交易规模不断攀升。同时，在互联网技术及信息技术的不断发展和更新下，各种软件的功能均得到优化，视频软件、直播软件陆续推陈出新，并进入了高速发展期。网络直播成为新的宣传、交流方式。 

随着内容电商的兴起，越来越多的企业、商家认识到网络直播这一巨大的流量风口，将目光投向网络直播。直播成为了市场新一轮注意力的集中地，也成为了企业不可错过的营销阵地。鉴于此，文章以内容电商时代背景，利用SICAS分析模型结合“三只松鼠”案例进行网络直播营销策略分析，并作出总结和思考。借此为企业营销提供可以借鉴的信息。

关键词：内容电商;网络直播营销;SICAS分析

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景及研究意义-1

（二）研究方法-2

1.SWOT分析方法-1

2.SICAS分析模型-2

二、文献综述-2

三、内容电商及网络直播发展概况-3

（一）内容电商的兴起-3

1.内容电商及视频内容电商的定义-3

2.视频内容电商的发展概况-4

（二）网络直播的发展-4

1.网络直播的定义-4

2.网络直播的发展概况-4

四、 内容电商时代下网络直播营销SWOT分析-5

（一）网络直播营销的定义-5

（二）网络直播营销SWOT分析-5

1.优势-5

2.劣势-5

3.机会-6

4.威胁-6

五、基于SICAS模型的网络直播营销策略分析-7

（一）品牌－用户互相感知阶段-7

（二）产生兴趣－互动阶段-8

（三）建立连接－交互沟通阶段-9

（四）行动－产生购买阶段-9

（五）体验－分享阶段-10

七、总结-11

参考文献-12

致谢