摘要：伴随经济发展，物质生活水平提高，二胎政策全面开放，人们对于高质量的教育产品有着强烈的需求，K12教育课外培训行业在过去十年里也进入了增长的快车道，K12教育课外培训市场诞生了大量的企业。在这鱼龙混杂的竞争局面下，拥有良好、完善的商业模式的企业无疑更加具备市场竞争力。

本文首先对K12教育培训和商业模式相关理论研究进行了梳理，进而引出了商业模式画布模型理论及其相关应用。在对思考乐教育经营业绩简单介绍后，从商业画布模型的九要素出发，针对性地对思考乐教育的商业模式进行分析，最后归纳总结其成功的主要原因和仍然存在的风险，并给出相关的对策与建议。通过透视思考乐教育商业模式，促进其更全面地完善自身商业模式，也给其他的K12教育课外培训企业以借鉴，为教育培训行业规范、健康、高速的发展提供理论依据。

关键词：商业模式；K12教育课外培训；商业模式画布

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景、目的与意义-1

1.研究背景-1

2.研究目的-1

3.研究意义-1

（二）研究方法、内容与思路-2

1.研究方法-2

2.研究内容与思路-2

二、文献述评-3

（一）K12教育培训-3

1.K12教育培训概念界定-3

2.K12教育培训研究综述-3

（二）商业模式理论综述-4

1.商业模式理论起源-4

2.商业模式概念界定-4

（三）商业模式画布-5

三、行业现状及思考乐教育简介-7

（一）K12教育培训行业发展现状-7

（二）思考乐教育及其商业模式分析-8

1.公司概况-8

2.发展状况-9

四、思考乐教育商业模式画布分析-10

（一）思考乐教育商业模式画布-10

1.关键业务-11

2.渠道通路-14

3.核心资源-15

4.重要伙伴-16

5.客户群体-16

6.价值主张-16

7.客户关系-17

8.收入来源与成本结构-18

（二）基于画布模型归纳思考乐教育成功原因-18

（三）思考乐教育仍存在的问题与风险-18

1.政策风险-18

2.扩张风险-19

3.人才流失风险-19

（四）建议与对策-19

1.完善自身业务体系，实现多元化发展-19

2.引入双师模式，加强“海底捞”服务体验-19

3.健全员工激励机制，夯实企业文化-20

五、总结与展望-20

参考文献-21

致谢