摘要：近年来网络直播的发展趋势不断上升，由此诞生了不少的直播项目，虚拟主播也是其中不可忽视的一员，其以卡通的形象代替原本的真人形象进行直播，这种直播不仅可以帮助形象较差的人打开了一种直播方式，同时也能更好的保护隐私，让观众更看重才艺演出或者主播人设。其中，有一部分外籍人员也进入国内市场开始进行虚拟直播,相对于国内的主播而言，外籍虚拟主播虽然需要克服语言不同、文化差异等困难，却还能获得不俗的人气。因此本文基于AISAS模型，以哔哩哔哩乙女音为例研究外籍虚拟直播对消费者购买决策的影响分析，对AISAS模型每一个环节进行拆分，从每一个环节研究外籍虚拟主播如何影响消费者的购买决策过程，希望能更好帮助外籍主播了解自身优势，同时也能使本土其它虚拟形象主播借鉴学习。

关键词：虚拟直播；乙女音；AISAS模型；购买决策；影响；二次元

目录

摘要

Abstract

一、引言1

（一）研究背景及意义1

（二）文献综述1

（三）研究方法3

1.参与观察法3

2.案例调查法3

3.文献研究法3

（四）创新之处3

1.选题角度的创新性3

2.研究对象的代表性4

二、基础理论4

（一）虚拟主播相关概念4

（二）虚拟主播的特点4

（三）虚拟主播的分类及其用户构成5

（四）外籍虚拟主播的特别之处5

1.语言相异5

2.文化相异5

3.地域相异5

（五）AISAS模型--理论购买决策模型6

三、案例分析6

（一）哔哩哔哩乙女音简介6

（二）目标消费者7

1.二次元文化拥护者7

2.二次元身份认同者7

3.二次元行为践行者7

4.二次元信息分享者7

（三）外籍虚拟主播对消费者购买决策影响分析7

1.外语互动引起注意7

2.文化差异产生兴趣7

3.二次元社群信息集中8

4.二次元式情感共鸣及陪伴式的成长8

5.二次元消费群体的信息共享8

四、启示与建议9

（一）界面植入国外元素9

（二）活动内容多与国内文化相关9

（三）打造二次元多样化社群9

（四）更新分享日常活动信息10

（五）鼓励二次元消费者分享10

五、总结与展望10

参考文献11

致谢