摘要：本文研究的是在当前国内手机游戏行业快速发展的过程中，企业如何采取更有效的营销策略以打开市场的问题。本文通过全面了解网易公司游戏事业部的营销管理现状，运用PEST分析法、SWOT分析法分析了网易游戏在市场中的营销环境，总结出其在营销过程中存在产品核心竞争力不足、细分市场选择不够明确等问题，并以4Ps理论尝试以加强核心技术研发、加强现有渠道利用、改进定价策略、利用IP效应进行促销等多个角度提出改进方案。本文的研究结果有助于网易游戏优化自身营销活动，提高营销效率，从而在市场中稳固其地位，提高营业收入。同时，对手机游戏产业内规模相当的手机游戏企业，在优化其产品口碑营销等策略方面有着一定的参考作用。

关键词：手机游戏；营销策略；网易公司

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）选题的意义和目的-1

（三）国内外文献综述-2

（四）相关理论概述-5

（五）研究方法-6

二、网易游戏概述-7

（一）网易游戏事业部基本介绍-7

（二）网易游戏产品介绍-7

（三）网易游戏当前的市场表现-8

（四）网易游戏所处行业环境分析-8

（五）网易游戏SWOT分析-10

三、网易游戏的营销现状及存在问题-14

（一）网易游戏的营销现状分析-14

（二）网易游戏营销过程中存在的问题-16

四、网易游戏营销策略改进建议-18

（一）产品策略改进-18

（二）渠道策略改进-19

（三）价格策略改进-20

（四）促销策略改进-21

第五章结论-23

参考文献-24

致谢